Para calcular el precio de venta de shapewear en Chile no basta con sumar el costo de fabricación y aplicar un porcentaje. Debes convertir el precio EXW o FOB en costo puesto, incorporar internación, transporte, almacenamiento, despacho, IVA, medios de pago, devoluciones, descuentos y adquisición de clientes.
La fórmula práctica es:
Precio de venta antes de IVA = costo total por unidad + costos variables por unidad + margen objetivo
Para un canal DTC, además debes verificar que el precio soporte las comisiones de pago, el fulfillment, las devoluciones y el costo de publicidad. Para vender a tiendas o distribuidores, necesitas separar tu margen mayorista del margen que el canal comercial espera obtener.
Antes de pedir una cotización, define como mínimo: tipo de prenda, referencias o imágenes, materiales deseados, rango de tallas, colores, cantidad, empaque, mercado de destino y ventana estimada de entrega. Sin estos datos, el precio recibido puede ser solo orientativo.
Respuesta rápida: ¿cómo se calcula el precio de venta de shapewear?
Usa este proceso:
- Obtén el precio de fábrica y confirma si es EXW, FOB u otro Incoterm.
- Calcula el costo puesto por unidad, incluyendo transporte internacional, seguro si corresponde, aranceles, IVA de importación, agente de aduanas, transporte local y recepción.
- Agrega los costos comerciales variables: packaging final, almacenamiento, picking, despacho, medios de pago, marketplace, devoluciones, descuentos y productos defectuosos.
- Separa el IVA del precio al consumidor para no tratarlo como ingreso disponible.
- Define el margen según el canal: DTC, mayorista, distribuidor o marketplace.
- Comprueba el punto de equilibrio con y sin publicidad.
Una fórmula más completa para venta directa es:
Precio neto objetivo = costo puesto + costos variables operacionales + costo esperado de devoluciones + costo esperado de descuentos + CAC objetivo + contribución deseada
Si el precio publicado incluye IVA:
Precio final con IVA = precio neto × 1,19
El IVA aplicable y el tratamiento de cada costo deben confirmarse según tu estructura tributaria y situación ante el SII. Esta guía es informativa y no reemplaza asesoría tributaria, aduanera ni legal.
Convertir el precio EXW o FOB en un costo puesto completo
El precio de proveedor no representa necesariamente el costo real de cada unidad disponible para vender en Chile. La primera tarea es identificar qué incluye y qué queda fuera.
Diferencia entre EXW y FOB
- EXW: normalmente recibes un precio asociado a la salida desde las instalaciones del proveedor. El comprador suele asumir más etapas desde ese punto, según lo acordado.
- FOB: generalmente incorpora el traslado hasta el punto de embarque convenido, pero no significa que incluya transporte internacional, internación, distribución en Chile ni última milla.
- Otros términos: pueden incluir más servicios, pero debes revisar exactamente qué gastos, riesgos y responsabilidades cubren.
No compares dos cotizaciones solo por el precio unitario. Compara el alcance completo de cada una y solicita que todos los proveedores coticen bajo una base equivalente.
Fórmula de costo puesto
Costo puesto total = valor de mercancía + costos de origen + transporte internacional + seguro aplicable + aranceles e impuestos de importación + gastos aduaneros + transporte local + recepción y almacenamiento inicial
Luego:
Costo puesto por unidad = costo puesto total ÷ unidades efectivamente recibidas
La cantidad efectiva puede ser menor que la cantidad comprada si existen faltantes, daños, diferencias de talla, fallas de confección o unidades retenidas para control de calidad.
Información que debe contener la cotización
| Elemento | Qué debes confirmar |
|---|---|
| Producto | Modelo, nivel de compresión, materiales, construcción y acabados |
| Precio unitario | Moneda, cantidad mínima y tramos por volumen |
| Base comercial | EXW, FOB u otro Incoterm |
| Variantes | Colores, tallas, combinaciones y cantidades por variante |
| Packaging | Bolsa, caja, etiquetas, insertos y personalización |
| Muestras | Qué está incluido y qué se cobra por separado |
| Control de calidad | Alcance, momento y responsable de la inspección |
| Embarque | Modalidad, punto de salida y costos excluidos |
| Producción | Qué debe confirmarse para el proyecto específico |
| Asignación comercial | Cómo se distribuyen modelo, color, talla y empaque en la orden |
En proyectos OEM, ODM o de marca propia, el precio final puede cambiar significativamente según el desarrollo, la cantidad de variantes y la complejidad del empaque. S-SHAPER publica un punto de partida de producción de 500 unidades por proyecto; el modelo final, color, tallas, packaging y distribución comercial deben quedar confirmados en la cotización.
Para entender qué elementos suelen mover el costo de fabricación, revisa esta guía sobre factores que influyen en el costo de fabricar shapewear.
Considerar aduana, flete, packaging y fulfillment
Un error habitual es distribuir el flete solo sobre el precio de fabricación y olvidar los costos que aparecen después de la llegada de la carga.
Costos de importación
Para presupuestar, separa al menos:
- transporte desde el proveedor al punto de embarque;
- transporte internacional;
- seguro, si corresponde;
- aranceles aplicables;
- IVA de importación;
- honorarios del agente de aduanas;
- almacenaje o costos por demoras;
- transporte desde el punto de ingreso hasta tu bodega o centro de fulfillment;
- inspección y recepción.
Los aranceles dependen de la clasificación arancelaria, el origen y las condiciones comerciales aplicables. No conviene asumir una tasa sin validar la partida y la documentación de la operación. El agente de aduanas o un especialista en comercio exterior debe confirmar el tratamiento vigente.
Packaging y etiquetado
Incluye por separado:
- empaque individual;
- etiquetas de marca;
- etiqueta de composición y cuidados;
- códigos de barra o SKU;
- cajas de transporte;
- material promocional;
- embalaje adicional para despacho nacional.
El packaging puede impactar el costo unitario, el volumen de carga y la tarifa de almacenamiento. Un empaque atractivo no siempre es eficiente para transporte o preparación de pedidos.
Fulfillment por unidad
Si tercerizas la operación, pide una estructura de cobro clara. Puede incluir:
- recepción de inventario;
- almacenamiento mensual;
- preparación del pedido;
- material de despacho;
- despacho al cliente;
- gestión de cambios;
- procesamiento de devoluciones;
- picking de más de una unidad;
- recargos por zonas o dimensiones.
No mezcles el costo de envío cobrado al cliente con el costo real que paga tu empresa. Si ofreces despacho gratis, el transporte pasa a ser un costo comercial de cada pedido.
Restar IVA, medios de pago y costos de marketplace
El precio visible en una tienda chilena puede incluir IVA, pero ese impuesto no debe tratarse como margen.
Separar el IVA
Si vendes una prenda a un precio final de $29.990:
Venta neta = $29.990 ÷ 1,19
La diferencia corresponde al IVA incluido, sujeto al tratamiento tributario de tu empresa. La tasa y la forma de declarar el impuesto deben verificarse con el SII y tu asesor tributario.
La comparación de margen debe hacerse preferentemente sobre la venta neta, no sobre el precio final con IVA.
Medios de pago
Las comisiones pueden variar según:
- tarjeta de crédito o débito;
- cuotas;
- proveedor de pago;
- tipo de contrato;
- moneda;
- contracargos;
- tarifa fija por transacción;
- costos de retiro o liquidación.
La fórmula práctica es:
Comisión de pago = venta final × porcentaje de comisión + cargo fijo por transacción
Si el cargo fijo es relevante, una orden de una sola prenda puede ser bastante menos rentable que un pedido con varias unidades.
Marketplaces
Un marketplace puede aplicar costos por publicación, comisión por venta, logística, promoción interna o servicios financieros. Confirma si la comisión se calcula sobre:
- el precio del producto;
- el total con despacho;
- el precio rebajado;
- el precio original antes de descuento;
- el monto total con IVA.
Para cada canal, crea una ficha de costos independiente. No uses la misma fórmula para tu ecommerce, una tienda física y un marketplace.
Incorporar devoluciones, descuentos y merma como porcentajes
Estos costos deben modelarse antes de fijar el precio, no cuando ya aparecen en los resultados mensuales.
Devoluciones
Una forma simple de estimarlas es:
Costo esperado de devoluciones por pedido = tasa de devolución × costo promedio de una devolución
El costo promedio puede incluir transporte de retorno, revisión, reacondicionamiento, reempaque, atención al cliente y pérdida de valor si el producto ya no puede venderse como nuevo.
En shapewear, el ajuste de talla, la expectativa sobre compresión y la diferencia entre la imagen y el calce real pueden afectar los cambios y devoluciones. Por eso conviene incluir una guía de tallas clara y medir el desempeño por modelo, no solo por marca.
Descuentos
Separa:
- descuento permanente;
- promociones de lanzamiento;
- cupones;
- descuentos por primera compra;
- campañas estacionales;
- bundles;
- descuentos a clientes recurrentes.
Si esperas vender una parte importante del inventario con descuento, utiliza un precio promedio realizado, no el precio de lista.
Precio promedio realizado = precio de lista × proporción vendida sin descuento + precio promocional × proporción vendida con descuento
Merma y control de calidad
La merma puede provenir de:
- fallas detectadas antes de vender;
- diferencias de tono;
- costuras o terminaciones defectuosas;
- errores de talla;
- daño en transporte;
- muestras retiradas;
- inventario obsoleto;
- unidades no aptas para reventa después de una devolución.
Para una primera proyección, define una tasa de merma como supuesto interno y reemplázala por datos reales cuando tengas historial. No presentes esa tasa como una especificación del proveedor.
Diferenciar margen DTC, margen mayorista y markup del comercio
“Márgen” y “markup” no son lo mismo.
- Margen sobre venta = (precio neto – costo) ÷ precio neto
- Markup sobre costo = (precio neto – costo) ÷ costo
Ejemplo sin asignar precios de mercado:
Si el costo total por unidad es 10 y el precio neto de venta es 20:
- margen sobre venta: 50%;
- markup sobre costo: 100%.
DTC o venta directa al consumidor
En DTC conservas una mayor parte del precio, pero asumes más costos y responsabilidades:
- sitio web;
- atención al cliente;
- medios de pago;
- marketing;
- preparación y despacho;
- cambios y devoluciones;
- tecnología;
- creación de contenido.
La pregunta relevante no es solo “¿qué margen deja la prenda?”, sino “¿qué contribución queda después de venderla y atenderla?”.
Wholesale o venta mayorista
En una venta mayorista, tu precio debe dejar espacio para:
- margen de tu marca;
- operación del distribuidor, si existe;
- margen de la tienda;
- promociones del canal;
- costos de entrega y cobranza.
Calcula primero el precio mayorista y luego comprueba si el precio sugerido al público mantiene una estructura razonable. Si el precio final queda demasiado alto para el posicionamiento de la categoría, el problema puede estar en el costo puesto, el empaque, la cantidad de variantes o el canal elegido.
Markup del retailer
Una tienda puede trabajar con un markup sobre costo o con un margen sobre venta. Solicita que el canal especifique cuál utiliza, porque ambos porcentajes generan precios distintos.
No prometas exclusividad, consignación, plazos de pago o reposición sin incorporarlos al modelo financiero. Cada condición comercial altera el capital de trabajo y el margen real.
Diseñar una arquitectura de precios Good-Better-Best y bundles
Una arquitectura de precios permite atender distintos niveles de necesidad sin competir únicamente por descuento.
Good, Better, Best
La estructura puede diferenciarse por:
- nivel de compresión;
- cobertura y construcción;
- cantidad de zonas de control;
- materiales;
- acabados;
- versatilidad de uso;
- packaging;
- servicio posventa.
La diferencia debe ser perceptible y explicable. Si dos modelos tienen costos y beneficios casi iguales, tres niveles pueden generar confusión y aumentar el inventario por variante.
Bundles
Los bundles pueden elevar el valor promedio del pedido, pero debes incluir:
- costo de cada unidad;
- descuento aplicado;
- empaque adicional;
- comisión sobre el total;
- costo de despacho;
- impacto en cambios parciales;
- tratamiento de devoluciones de una sola pieza.
Calcula el margen del bundle como una unidad comercial independiente. No asumas que vender más unidades siempre es más rentable si el descuento o el costo logístico crece demasiado.
Control de variantes
Cada combinación de modelo, color y talla crea inventario distinto. Antes de aprobar el precio, valida:
- cantidad mínima por variante;
- tallas que realmente venderás;
- colores prioritarios;
- unidades para muestras y contenido;
- riesgo de sobrantes;
- reposición futura;
- códigos SKU.
La planificación de cantidades por estilo, color y talla puede revisarse en esta guía sobre cómo planificar el MOQ de shapewear por modelo y variante.
Incorporar costo de adquisición y ROAS de equilibrio
Una venta DTC puede parecer rentable antes de publicidad y dejar una contribución baja después de adquirir al cliente.
Contribución antes de publicidad
Contribución por pedido = venta neta – costo de producto – fulfillment – pago – costo esperado de devolución – descuento asignado – otros costos variables
Si el pedido contiene varias unidades, calcula el costo por pedido, no solo por prenda.
CAC y ROAS
El CAC es el costo de adquisición de cliente:
CAC = gasto de marketing atribuible ÷ nuevos clientes
El ROAS de equilibrio puede expresarse así:
ROAS de equilibrio = ingresos atribuidos ÷ gasto publicitario máximo tolerable
Si la contribución disponible antes de publicidad equivale al 30% de las ventas netas, no significa automáticamente que cualquier ROAS superior a 3,33 sea suficiente. Debes considerar costos fijos, recompra, atribución, IVA, descuentos y si estás midiendo ingresos brutos o netos.
Para una primera decisión, crea tres escenarios:
- Conservador: mayor devolución, menor conversión y CAC más alto.
- Base: supuestos centrales respaldados por tus pruebas o historial.
- Favorable: mejor conversión, menor devolución y mayor ticket promedio.
No uses el escenario favorable para aprobar una orden de producción.
Crear una sensibilidad para cantidad, devoluciones y publicidad
La rentabilidad puede cambiar aunque el precio de venta no se mueva. Una sensibilidad simple muestra qué variables merecen seguimiento.
| Variable | Escenario bajo | Escenario base | Escenario alto | Qué revisar |
|---|---|---|---|---|
| Cantidad comprada | Menor volumen | Plan aprobado | Mayor volumen | Precio unitario, capital inmovilizado y MOQ |
| Devoluciones | Tasa alta | Supuesto central | Tasa baja | Talla, calce, descripción y logística inversa |
| Publicidad | CAC alto | CAC planificado | CAC bajo | Canal, creatividad, conversión y atribución |
| Descuento promedio | Promoción intensa | Mix esperado | Precio completo | Calendario comercial y bundles |
| Merma | Mayor pérdida | Control normal | Pérdida baja | Inspección, empaque y transporte |
| Ticket promedio | Una unidad | Mix esperado | Bundle o varias unidades | Cross-sell y costo fijo por pedido |
Aprobación antes de comprar
Puedes usar esta matriz de decisión:
| Pregunta | Go | Revisar antes de aprobar |
|---|---|---|
| ¿El costo puesto está documentado? | Incoterm y costos excluidos claros | Cotización solo “puerta a puerta” sin desglose |
| ¿El margen sobre venta neta soporta el canal? | Incluye variables y CAC | Solo considera costo de fábrica |
| ¿La cantidad es manejable? | MOQ compatible con capital e inventario | Demasiadas variantes o rotación incierta |
| ¿El precio resiste descuentos? | Funciona con precio promedio realizado | Solo funciona al precio de lista |
| ¿La talla y el producto están validados? | Muestra y tabla de medidas revisadas | Se cotiza volumen sin validar calce |
| ¿El proveedor responde con detalle? | Entrega supuestos por escrito | No confirma packaging, variantes o exclusiones |
Checklist para solicitar y comparar una cotización
Envía la misma información a cada proveedor y exige respuestas comparables:
- tipo de prenda y uso previsto;
- nivel de compresión esperado;
- fotos, referencias o ficha técnica;
- materiales objetivo;
- rango de tallas y tabla de medidas;
- colores y cantidades por color;
- cantidad total y cantidad por variante;
- packaging requerido;
- etiquetas de marca y composición;
- destino de entrega en Chile;
- Incoterm solicitado;
- fecha o ventana de entrega;
- necesidad de muestra o prototipo;
- estándar interno de aceptación de calidad;
- documentos comerciales y de embarque incluidos;
- costos excluidos de la cotización;
- condiciones de pago;
- vigencia de la oferta.
Un proveedor debe responder con una cotización que indique qué está incluido, qué se cobra por separado, qué depende de la confirmación del proyecto y qué supuestos utilizó. Una cifra única sin desglose no permite calcular correctamente el precio de venta.
Si estás evaluando una operación ecommerce con venta directa, puedes revisar opciones de soluciones ecommerce para marcas y proyectos de venta online.
FAQ: precio de venta y margen de shapewear
¿Debo fijar el precio sobre el costo EXW?
No. El EXW es solo un punto de partida comercial. Debes transformarlo en costo puesto y agregar los costos variables del canal. Si calculas el margen sobre EXW, probablemente sobreestimes la rentabilidad.
¿El IVA se incluye en el cálculo del margen?
Conviene calcular el margen sobre la venta neta sin IVA y mostrar aparte el precio final al consumidor. El tratamiento contable y tributario debe revisarse con un profesional y con la información vigente del SII.
¿Qué margen debería tener una marca de shapewear?
No existe un porcentaje universal. Depende del costo puesto, canal, nivel de publicidad, devoluciones, descuentos, estructura fija, posicionamiento y rotación. Define primero cuánto debe contribuir cada pedido y valida si el precio resultante es aceptable para tu mercado.
¿Es mejor vender DTC o a tiendas?
Son modelos distintos. DTC ofrece más control sobre el precio y la experiencia, pero exige invertir en adquisición, operación y atención. Wholesale reduce parte de la operación directa, pero deja menos ingreso por unidad y exige una estructura que también funcione para el retailer.
¿Cómo sé si un bundle es rentable?
Calcula el costo total del pedido, la comisión de pago, el descuento, el packaging, el despacho y cualquier cambio o devolución parcial. Compáralo con el ingreso neto del bundle, no con la suma de precios de lista.
¿Qué debo confirmar con el proveedor antes de aprobar una orden?
Confirma modelo, materiales, tabla de medidas, nivel de personalización, colores, tallas, packaging, cantidades mínimas, Incoterm, costos excluidos, control de calidad, condiciones de pago y documentación. También valida qué aspectos pueden modificar el precio después de aprobar la muestra.
¿S-SHAPER puede revisar un proyecto de marca propia?
S-SHAPER trabaja con proyectos OEM, ODM y de marca propia desde el desarrollo del producto hasta la producción en serie escalable. Su punto de partida publicado es de 500 unidades por proyecto, mientras que el modelo, color, talla, packaging y distribución comercial se confirman en la cotización correspondiente.
Como siguiente paso, prepara un brief con el tipo de shapewear, mercado objetivo, cantidad, rango de tallas, materiales o referencias, packaging y ventana de entrega. Con esos datos puedes solicitar una revisión específica del proyecto y comparar el costo puesto y la estructura de precio con supuestos claramente documentados.
